Henkilöt
9.4.2014

Myyntityö vaatii asiantuntemusta


Viikon akavalainen, Sampo Sammalisto työskentelee VTT:llä avainasiakaspäällikkönä, Key Account Managerina. Hänen työuransa on melko epätavallinen, sillä ennen liike-elämään siirtymistä Sammalisto työskenteli geenitutkijana. Jossain vaiheessa Sammalisto kuitenkin oivalsi, että tutkijanura ei ole häntä varten.

– Ennen ajattelin, että jos kouluttaudun tutkijaksi, minusta tulee tutkija tai opettaja. Päädyin kuitenkin konsulttifirmaan harjoitteluun. Siellä huomasin, että tutkijan taidot ovat sovellettavissa liike-elämään.

Vaikka tutkijan ja konsultin työt kuulostavat erilaisilta, Sammalisto löytää niistä on paljon yhteistä.

– Tiedonhaku, kriittinen arviointi, analysointi ja johtopäätösten tekeminen ovat suoraan siirrettävissä tutkijan maailmasta konsultin työhön.

Korkeanteknologian ratkaisumyyntiä

Tällä hetkellä VTT:llä Sammalisto kaupallistaa bioteknologiaa. Hänen asiakkaitaan ovat lääke- ja diagnostiikkateollisuus.

– Aihepiiri ja teknologia ovat samat kuin tutkijana, mutta minun tehtäväni on lisensoida patentteja, myydä tuotekehitysprojekteja ja muilla tavoin pyrkiä kaupallistamaan tutkimustuloksia. Jos yrityksellä on tuotekehitysongelma tai -unelma, me pyrimme tuomaan siihen ratkaisuja, Sammalisto kuvaa.

VTT:n myyjillä on lähes kaikilla jonkinlaista tiede- ja tutkimustaustaa, koska työ on korkean teknologian ratkaisumyyntiä.

– Tämä on myyntiä, joka vaatii syvää asiantuntemusta.

Moni tutkija onkin löytänyt myynnistä lopulta sen oman juttunsa, josta ei ole opiskellessaan vielä edes tiennyt.

Tehokasta työtä

Sammalisto on työssään ja vapaa-ajallaan on pyrkinyt optimoimaan sitä, miten saavuttaa mahdollisimman hyviä tuloksia mahdollisimman nopeasti. Sammalisto on jo vuosia hakenut tietoa, jutellut asiantuntijoiden kanssa ja ennen kaikkea kokeillut erilaisia työtapoja, joilla tehostaa omaa ajankäyttöään.

Hän kirjoittaa työnsä ohella blogia Viisas pääsee vähemmällä. Maaliskuussa aiheesta ilmestyi myös kirja. Motivaatiota blogin kirjoittamiseen tuo vilpitön halu auttaa ihmisiä – ja usko siihen, että maailma olisi parempi paikka, jos ihmisillä olisi parempia työtapoja.

Usein Sammalistolta kysytään yhtä vinkkiä parempaan työviikkoon. Hänen antamansa ohje koskee tällöin tapaa, jolla työpäivät kannattaa aloittaa.

– Älä aloita päivääsi sähköpostilla. Sen sijaan katso kalenterista työpäivän tärkeimmät tehtävät ja tee niitä kaksi tuntia ennen kuin avaat sähköpostin. Saat paljon enemmän aikaan.


  • Teksti: Anni Karppanen
  • Kuva: Pekka Sipola


Tämä sivusto käyttää evästeitä sivuston käyttöä koskevien tietojen keräämiseksi. Kun käytät tätä sivustoa, hyväksyt evästeiden käytön.
Sulje

Evästekäytännöt

Tätä sivustoa käyttämällä hyväksyt, että voimme asettaa evästeitä tietokoneellesi tai mobiililaitteeseesi.

1. Mitä evästeet ovat?

Evästeet ovat pieniä datatiedostoja, jotka siirtyvät tietokoneellesi, kun otat yhteyden johonkin verkkosivustoon. Evästeet tallentuvat selaimen käyttämien tiedostojen yhteyteen.

Lisätietoa evästeistä saat sivulta www.aboutcookies.org.

2. Miksi evästeitä käytetään?

Evästeet tunnistavat tietokoneesi, kun tulet sivustolle uudelleen. Ne muistavat myös sivustolla aikaisemmin tekemäsi valinnat ja parantavat siten sivuston käyttökokemusta. Evästeiden avulla pystyy esimerkiksi tunnistamaan käyttäjän laitteet sekä mukauttamaan mahdollisia mainoksia sivuilla sekä mahdollisissa muissa palveluissa.

3. Mitä evästeitä käytetään?

Jotkin evästeet ovat sivustomme teknisen toiminnan ja käytön vuoksi välttämättömiä. Nämä evästeet eivät kerää käyttäjästä tietoa, jota voitaisiin hyödyntää markkinoinnissa tai muistamaan käyttäjän valitsemia sivustoja.

Suorituskykyä mittaavat evästeemme keräävät tietoa siitä, miten käyttäjät käyttävät verkkosivujamme (esim. eniten käytetyt sivut, mahdolliset virheviestit). Nämä evästeet eivät kerää käyttäjistä tunnistettavia tietoja, vaan ne ovat anonyymejä ja niitä käytetään ainoastaan parantamaan nettisivujen toimivuutta.

Sivuilla olevat kolmansien osapuolten liitännäispalvelut (esim. mainokset, YouTube-videot, Google-tilastointi tai Facebook-liitännäiset) saattavat tallentaa käyttäjän tunnistamiseen käytettävää tietoa, mihin emme valitettavasti voi vaikuttaa. Jos haluat estää niitä seuraamasta liikkumistasi verkossa, voit kytkeä ns. kolmannen osapuolen evästeet pois käytöstä selaimesi asetuksista. Ohjeet löydät selaimesi ohjesivuilta.

Sivuillamme saattaa olla myös painikkeita, jotka helpottavat sisällön jakamista eri verkkoviestintäympäristöihin ja sosiaaliseen mediaan. Jos käytät näitä painikkeita, valitsemaltasi palvelulta voidaan asettaa eväste päätelaitteellesi. Nämä evästeet eivät ole hallinnassamme. Lisätietoja kolmannen osapuolen evästeiden käytöstä saat kyseisen osapuolen verkkosivulta.

4. Evästeiden hallinta ja estäminen

Jos et halua vastaanottaa evästeitä, voit muuttaa Internet-selaimesi asetuksia niin, että saat ilmoituksen aina kun evästeitä ollaan lähettämässä tietokoneellesi. Vaihtoehtoisesti voit estää evästeiden käytön kokonaan. Evästeiden käyttöä voi rajoittaa tai sen voi estää Internet-selaimen kautta (katso tarkemmat tiedot selaimen ohjeista).

Jos estät evästeiden tallennuksen tai poistat ne käytöstä, jotkin verkkosivujemme toiminnoista eivät välttämättä toimi oikein.

Sulje